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致濟南市鋼鐵貿易商會全體會員單位：

新春新程，萬象更新。隨著“金三”傳統施工旺季的全面開啟，市場動能逐步釋放，為我市鋼鐵貿易行業帶來了新的機遇與挑戰。當前，行業正處深度調整、轉型升級的關鍵階段，唯有團結協作、理性經營，方能穿越周期、行穩致遠。為維護濟南鋼貿行業整體利益，促進行業可持續健康發展，濟南市鋼鐵貿易商會特面向全體會員，尤其是在中厚板、螺紋鋼、鋼管等關鍵品類經營的會員單位，發出如下倡議：

一、堅決維護價格秩序，杜絕惡性“倒掛”競爭

倡議各會員單位堅守經營底線，樹立長遠發展理念。在報價環節堅持理性、審慎原則，對中厚板、螺紋鋼、鋼管等品類，均應基于成本、合理利潤及市場供需進行科學定價。堅決抵制為爭奪訂單而采取“倒掛”銷售、不計成本傾銷等短期行為。我們深信，每一筆訂單的健康利潤，是企業生存的根基，更是行業高質量發展的共同保障。讓我們共同努力，維護來之不易的市場回暖態勢，守住企業的利潤生命線。

二、嚴格執行信用與風險管理，推行“風險溢價”原則

資金安全是企業運營的生命線。我們倡議，全面強化風險意識，優化交易模式：

1.現款優先：大力倡導并優先采用現款現貨模式，加速資金周轉，筑牢經營安全墊。

2.風險定價：對確需提供墊資、賒銷的客戶與訂單，必須在現款現貨基準價上，根據賬期、客戶資信等因素，明確、足額地增加風險溢價（建議月度溢價率不低于交易金額的3%-5%），以覆蓋資金成本與潛在的壞賬風險。絕不讓無保護的“人情賒銷”侵蝕企業現金流，將風險管控落到實處。

三、深化精細化運營，動態管控“庫存”與“現金流”

市場波動常態下，穩健的運營能力是抵御風險的關鍵。我們倡議：

1.以銷定采，精準備貨：緊密圍繞終端實際需求與合同訂單安排采購，尤其在價格波動較大的螺紋鋼、中厚板等品種上，避免盲目囤積、賭行情式的投機操作。

2.快進快出，提升周轉：優化庫存結構，加快貨物與資金流轉速度，保持合理庫存水平，確保經營靈活性。

3.現金為王，保持彈性：始終將現金流管理置于核心位置，預留充足的風險準備資金，確保企業在市場任何階段都具備應對能力和發展的主動權。

2026年是行業錘煉內功、重塑格局之年。當前，市場信心正處于修復與重建的重要時期。越是關鍵時刻，越需要彰顯行業的智慧與擔當。惡性競爭沒有贏家，共生共贏才是正道。

讓我們濟南鋼貿人同心同德，從自身做起，從每一筆訂單做起：

不參與惡意壓價內卷，不跟風非理性殺跌，不進行無風險保障的賒銷，堅守經營底線與商業原則。

通過恪守倡議、規范經營，我們必將能共同維護濟南地區中厚板、螺紋鋼、鋼管等鋼材市場的良性競爭秩序與健康生態，攜手推動行業邁向更加穩健、更有質量的發展新階段，共贏行業高質量發展的“春暖花開”！

濟南市鋼鐵貿易商會

2026年3月11日